心理学家们发现无论什么信息，它的可信度都会随着时间的推移而改变，这就是心理学上的语言“沉睡效应”,指一个人在接受某一条信息之后，随着时间的推移，记忆里面只留下信息的内容，围绕信息的其他信息就会逐渐淡薄。

随着时间的推移，女孩面对男孩的第一次赞美时，“谁说的”、“怎么说的”、“在哪里说的”等因素都会被遗忘，而留在女孩记忆里的“我喜欢你”、“你太美了”等这些核心词语却很清晰。这些记忆会给女孩带来单纯的喜悦和愉快。当男孩再次对女孩进行赞美时，她就会想起“他以前也是这么说的”,赞美之人不会被人轻易忘记。此时此刻，她想到的不是“这个人说的话还是不可靠”,而是“上次夸得我美滋滋的人就是他啊！”这样一来，女孩对男孩的好印象就像滚雪球一样越来越大。

人们往往都能记住那些自己爱听的信息，删除那些可鄙的信息。

对于记忆中有的信息能保存而有的信息则被遗忘的现象，中国科学院心理研究所尹文刚教授说：“人脑会对信息进行过滤，人往往都能记住那些自己爱听的，而且人的潜意识会按自己的逻辑把信息合理化，这也会导致信息的失真。”

尹文刚告诉记者，人在受到情绪影响，尤其是受到强烈情绪影响的时候，会对某些事物特别注意。正因为如此，人们所注意的范围就会变得狭窄。从而，人们可能会对感兴趣的一些细节记得非常清楚，而另外一些同样比较重要的细节就会完全忽略。

心理专家认为，利用语言心理学的“沉睡效应”,就是夸了又夸，反复赞美，人们可能会因此而喜欢你，而你自己也会因此而受益无穷。不要因为担心对方误会，就把赞美之词压抑在心底。

这就是为什么我们产生偏见、角度、差异、矛盾和冲突的根本原因。

我们的大脑只偏好接收正面、积极、赞美的信息，而会自动删除那些负面、消极和指责的信息。

原来我以为真的有不爱奉承和赞美的人，我刚加入一家销售公司，讲师就讲了这样一则故事：

有个特会奉承的学生，喜欢给别人戴高帽子。他的老师最看不惯他那一种曲意奉承的嘴脸，当然也就更不会吃他那一套。毕业时，老师讽刺那个学生：“这次毕业带什么好礼品回去？”

学生：“老师，我准备了一百顶帽子。”

老师“哼”了一声，冷笑了一下。

“老师啊！您别这样瞧不起我，其实我也不想这样，您不知道，社会上的人都爱听好听的，没办法，像您这样德高望重、两袖清风的学者，社会上真是少见得很啊！”

老师高兴地笑了起来。学生在离开时，再回过头对老师笑道：

“老师啊，我现在只剩99顶高帽子了！”

听了这个故事后，我很受启发。一次，我出去销书，一个特别有气质的大姐见到我，没听我讲几句，便说：“我知道你们业务员都爱奉承人，专说好听的，我不吃这一套，你别说了。”

在营销中，我们时时运用这一妙招，几乎都有收获。

“是的，姐姐，你说得太对了，业务员尽选好听的讲，说得别人晕头转向，像你这样的顾客我很少碰到，特别有自己的主张，从不受别人的左右。”

我突然发现，她的脸由阴转晴了。反过来又问我好多话，最后我开始高声赞美：“姐姐，你的形象给了你高贵的个性，你的语言给了你敏锐的头脑，你的冷静给了你非凡的气质。”她听后高兴得合不拢嘴，爽快地买了我一套书籍。

后来，这样的事例和顾客见了很多，我于是得出这样的结论：没有人不爱奉承和赞美，若果真那样，那一定是我们没有找到赞美她的“频道”.

一次成功的赞美，能给他人带来愉悦，能使他人受到鼓舞，不仅如此，赞美者也能从中获得快乐和幸福。赞美，就像春天般的温暖，使两颗陌生的心彼此吸引，彼此靠近；赞美，就像林中的汩汩甘泉，使友谊之树长青，使友谊之花灿烂茂盛。赞美者心中有朝霞、露珠和常年盛开的花朵，漠视者则冰结心城，四海枯竭，丛山荒芜。赞美是一种给予，一种馨香，一种沟通与理解，一种信赖与祝福。赞美更是一种激人上进的神奇力量。

赞美别人，有时候只需几句轻松的话语，有时只需一个鼓励的眼神，有时只需一个“加油”的手势，有时只需一阵清脆的掌声……只要我们细心观察，我们就会发现每个人都会有许多优点值得去赞美。生活中多点微笑，多些赞美，能让你获得意想不到的成功。