用户名:
密码:

当前位置:

茅台回归大众消费市场 转型见成效

时间:2016-10-21 17:10来源:时刻头条 作者:时候头条 点击:
经过4年的震荡和调整,茅台酒的销量开始回暖,并且连续三年每年销量都不降反升,原来超过30%的公务消费变得不足1%。这充分证明,健康的消费市场并不需要公务消费来支撑。此外,随着近年来茅台对海外市场的积极开拓,2015年,茅台酒股份公司盈利能力超过国际酒

近日央视热播的反腐大片儿《永远在路上》吸引了亿万观众的目光这部集中反映近年来中央反腐成果的纪录片,在第三集《踏石留印》中,曾一度被誉为“官场酒”的国酒茅台在片中首次“出镜”,讲述了“八项规定”带给茅台酒的巨大变化。

茅台转型及时外部推动也是内部自发

在过去,公务消费在茅台销量中占据不可无视的一部分,然而随着2012年中央“八项规定”出台,使公务消费变少,市场价格也开始恢复理智,推动茅台酒厂和经销商们必须加快转型改革,促进茅台酒回归大众消费市场。另一方面,茅台内部也在自发的酝酿消费结构升级转型。在中央“八项”规定出台后,茅台集团袁仁国就曾表示:“即使没有中央的“八项规定”出台,白酒行业这一天迟早也会来到。这是一个自我调整的过程,中央这个“八项规定”不过是加速了这个过程的到来,这对企业来说是好事,能够自我调整自我完善。”外部的促进和内部推动,让茅台提早部署,积极加快转型速度。

面对转型,茅台做了哪些?

茅台的“转型”包括:发展思路要转型、营销策略要转型,管理模式要转型。着力推进供给侧结构性改革,深挖海内外市场潜力。针对1.09亿人的中产阶级推进消费转型,创新产品满足大众消费、商务消费、家庭消费和休闲消费,把茅台酒更多地从公务接待向商务消费转变,从高端客户向普通百姓转变;创新销售渠道,从专营专卖向更多的直销直营,包括开拓更多网络购买渠道;主动开拓海内外市场,从更多依靠客户上门到更多积极出击,从原来的专注国内销售到国内销售、国外销售并重转变;多元化产品升级,近年来茅台发布了200多个具有茅台特色的纪念酒、收藏酒、文化酒品牌,不断满足消费者多层次、个性化需求。

茅台转型成果斐然

经过4年的震荡和调整,茅台酒的销量开始回暖,并且连续三年每年销量都不降反升,原来超过30%的公务消费变得不足1%。这充分证明,健康的消费市场并不需要公务消费来支撑。此外,随着近年来茅台对海外市场的积极开拓,2015年,茅台酒股份公司盈利能力超过国际酒业巨头保乐力加,茅台品牌价值达1135亿元。

据悉,茅台的升级转型还会继续,根据茅台发布的《茅台“十三五”规划》战略中显示,在未来,茅台集团要继续探索具有行业特色的转型跨越之路,实现产品结构、产业结构、产权结构、生态文明、环境保护、发展模式、营销方式、打假保知、战略重组等方面的升级转型和加速发展,走出具有行业特色的转型升级之路。

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片
精品图书在线阅读

看图做点心:新手爸妈一试就成功

作者:钟毓珊

全书分为烘焙类,布丁、奶酪、果酱类,甜品类,咸品类及其他类。看作者如何作出收口水饼干?如何将孩子爱吃的薯片变健…

栏目列表
推荐内容
热点内容